Expediente · Matemática comercial

Matemática do funil

A meta sem o volume é desejo. Entre com o alvo, o ticket e as taxas — a conta devolve ligações, conversas, reuniões e o tamanho da base que o período pede. Em real, no dia útil.

O que entra na conta

Meta, ticket e taxas. A máquina devolve o volume.

O alvo
R$

Receita que o período precisa gerar.

R$

Ticket médio de um negócio fechado.

Horizonte da conta e dias úteis por mês — o denominador da cadência.

As taxas
%

Das tentativas, quantas viram conversa real.

%

Das conversas, quantas viram reunião marcada.

%

Das reuniões marcadas, quantas acontecem.

%

Das reuniões feitas, quantas geram oportunidade.

%

Das oportunidades, quantas fecham.

%

Fração da lista que você de fato aborda no período.

Pipeline
—
Cadência do dia útil
—
ligações por dia
Base ativa
—
leads no período

O que o período exige

A conta é de trás para frente. O desenho do funil é o de sempre: volume em cima, receita embaixo.

Números da conta

Etapa Horizonte Por mês Por dia útil
Como a conta fecha +

É uma conta reversa. A meta define os negócios; cada taxa abaixo dela infla o volume da etapa anterior.

  1. Negócios = meta ÷ ticket
  2. Leads qualificados = negócios ÷ vitória
  3. Reuniões realizadas = qualificados ÷ taxa pós-reunião
  4. Reuniões marcadas = realizadas ÷ comparecimento
  5. Conversas = marcadas ÷ agendamento
  6. Ligações = conversas ÷ conexão
  7. Base ativa = conversas ÷ alcance
  8. Pipeline = meta ÷ vitória

Cadência diária = volume do horizonte ÷ meses ÷ dias de trabalho. A pasta de trabalho tem contas só de reunião (telefone) e só de e-mail; esta página é a do funil completo.

Se o volume não cabe no time, o problema não é a aritmética.

É o desenho da operação: ticket, ICP, cadência, cadeira. A gente lê essa conta com o time — não como dashboard, como expediente.

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Conta aproximada, em reais. Números arredondados para leitura. Modelo da planilha Matemática do Funil Completo.

—
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